Administración de Ventas Greg W. Marshall 9 Edición de Economía y Finanzas Administración es un libro de referencia para estudiantes y profesionales que buscan mejorar sus habilidades en el área de ventas. Este libro ofrece una visión completa de la administración de ventas, desde la planificación y organización hasta la implementación y control de las estrategias de ventas.
El solucionario de este libro es una herramienta valiosa para los estudiantes que desean practicar y mejorar sus habilidades en la resolución de problemas relacionados con la administración de ventas. El solucionario incluye una amplia variedad de ejercicios y casos prácticos que ayudan a los estudiantes a aplicar los conceptos teóricos aprendidos en el libro.
El libro y el solucionario están disponibles para su descarga en formato PDF o para su visualización en línea en universitad.com. Los estudiantes y profesionales pueden acceder a estos recursos de forma gratuita y utilizarlos como una herramienta de aprendizaje y mejora continua.
El libro está dividido en 14 capítulos que cubren los siguientes temas:
Introducción a la administración de ventas
El proceso de ventas
La planificación de ventas
La organización de ventas
La selección y capacitación de vendedores
La motivación y compensación de vendedores
La evaluación del desempeño de vendedores
La administración de territorios de ventas
La administración de cuentas clave
La administración de canales de distribución
La administración de ventas internacionales
La administración de ventas en línea
La administración de ventas en el futuro
La ética en la administración de ventas
Cada capítulo incluye una introducción, objetivos de aprendizaje, resumen, preguntas de revisión y ejercicios prácticos. Además, el libro cuenta con casos de estudio y ejemplos reales que ayudan a los estudiantes a comprender mejor los conceptos teóricos y su aplicación en situaciones reales.
En resumen, Administración de Ventas Greg W. Marshall 9 Edición de Economía y Finanzas Administración es un libro completo y práctico que ofrece una visión completa de la administración de ventas y su aplicación en el mundo real. El solucionario es una herramienta valiosa para los estudiantes que desean practicar y mejorar sus habilidades en la resolución de problemas relacionados con la administración de ventas. Ambos recursos están disponibles de forma gratuita en universitad.com y son una excelente opción para aquellos que buscan mejorar sus habilidades en el área de ventas.
